В чем жесткость сидеть и ждать, когда тебя найдет клиент? Сейчас представил, как продажники пишут книги и ждут клиентов. Алеся Малкова При чтении иностранной литературы по менеджменту нужно учитывать, что за рубежом другие системы менеджмента, которые отличаются от стиля управления в нашей стране. И чтобы понять, сработают ли эти инструменты в России, каждую рекомендацию или идею из книги нужно пропускать через фильтр русского менталитета и особенностей управления. Книга посвящена решению извечных конфликтов между отделом продаж и отделом маркетинга.

Она полностью перевернет ваш подход к управлению проектами и поможет достичь результатов, которые раньше казались невозможными. В своей книге новый CEO Microsoft Сатья Наделла рассказывает новейшую историю компании на фоне современных вызовов цифровой эпохи. О личной трансформации, об изменениях в Microsoft и о технологиях, которые скоро преобразят мир. Тому, кто хочет изменить HR-стратегию компании.

Культура Для Каждого

Владельцам бизнеса, которые хотят увеличить производительность своей компании. Управленцам, которые хотят более эффективно управлять командой. Руководителям, менеджерам, начинающим предпринимателям. Книга дает понимание, какие правила работают для российского бизнеса. Здесь собраны https://deveducation.com/ практические рекомендации — нередко пессимистичные и отрезвляющие, зато применимые в реалиях нашей страны. Подскажет, как объективно оценивать ситуацию, собирать команду, планировать стратегию развития бизнеса, выстраивать осмысленные отношения с подчиненными и близкими.

  • Патрик Ленсиони умеет любую сложную бизнес-концепцию объяснить так, что поймет и первоклассник.
  • Там нет конкретных практик управления, но есть масса здравого смысла и ответы на вопросы, которые менеджеры проектов боятся себе задавать.
  • Макиавелли помог понять мотивы, которые движут людьми, когда они принимают решения.
  • Сложно выстроить их по приоритету, поэтому расположил в алфавитном порядке.
  • Руководителям и собственникам бизнеса, которые хотят добиться большей эффективности команды без эмоционального насилия.

Книга даст общее представление об управлении командой, «мягких навыках» лидера, мотивации персонала и творческом подходе к менеджменту. Однако она не заменит обучения в бизнес-школе, где главные преимущества — практика, разбор кейс-стади и полезные знакомства. Поможет использовать личностный рост каждого сотрудника для роста компании. Подскажет руководителям, как выстроить доверительные отношения с сотрудниками, а команде найти общие цели.

Это может шокировать некоторых фанатов Джека Дорси, ставшего кумиром и чуть ли не духовным гуру для миллионов. Смогут ли герои построить компанию своей мечты, удержаться от соблазнов и остаться при этом людьми? Ответ на этот вопрос мы, по сути, знаем — но читать от этого не менее интересно. Есть несколько вопросов, подробнейшим образом раскрытых в этой книге, и каждое из предложенных решений в той или иной степени резонирует, помогая сформулировать системный подход. Один из крутейших инсайтов — это понятие «идентичности». Очень тонко подмечена жизнь человека внутри любой организации, где работает больше one hundred сотрудников.

Мотивация И Развитие Сотрудников

В первую очередь мне было интересно взглянуть на выводы автора применительно к себе. Кейбл дает практические советы, как преодолеть потерю мотивации, вызванную рутиной, и просто и понятно объясняет принципы работы человеческого мозга. Лучшие книги для продажников отличает не столько теория, главная ценность таких книг в практике. Российский бизнес-тренер изучил опыт опыт организации отделов продаж в 40 различных компаниях и написал пошаговое руководство для тех, чья задача поставить на ноги отдел продаж компании. Техника описана лёгким языком и содержит практические советы для руководителей.

Руководителям и собственникам бизнеса, которые хотят добиться большей эффективности команды без эмоционального насилия. Управленцам и исполнителям, собственникам бизнеса. Всем, кто хочет мыслить шире, эффективно учиться и быстро адаптироваться к изменениям. Научит правильно формулировать цели по OKR, мотивировать команду и достигать выдающихся результатов.

книги для менеджеров

Рекомендую всем, кто начинает строить карьеру. Принципиально новый взгляд на развитие организаций, который поможет перейти на следующий уровень развития и построить сознательную и цельную компанию будущего. Эта книга создавалась как пособие для руководителей, которые почувствовали, что в привычном стиле руководства чего-то недостает, что необходимо что-то менять, и хотят в этом разобраться. Брайан Трейси начал свою карьеру специалистом по продажам и уже через два года стал вице-президентом компании. С 80-х годов бизнесмен делится накопленным опытом, пишет книги для продажников и простым секретом своего успеха — личные качества решают всё. Не многие знают, как важно научиться менеджеру вовремя говорить “Нет”, когда клиенты просят скидку, отсрочку платежа или другие уступки.

Топ-25 Книг Для Менеджеров По Продажам

Преподаватели бакалаврской программы по менеджменту рекомендуют книги, которые помогут погрузиться в мир международного бизнеса и управления. Все приемы, описанные в книге, внедрить не получится, да и не стоит, нужно отталкиваться от уровня сложности проектов, которыми вы занимаетесь. Выделил идеи, которые, на мой взгляд, будут полезны практически в любом более-менее сложном проекте, где задействовано больше двух человек. Главная тема книги — управленческие переговоры. Переговоры как общее понятие, а не переговоры с клиентами.

Почему одни компании процветают в условиях экономической нестабильности и даже хаоса, а другие гибнут? Ключевой дисциплиной автор считают пятую — «Системное мышление». «Найти необычных людей сложнее, чем набрать линейный персонал, поэтому лучше пожертвовать несколькими заменяемыми сотрудниками, чем расставаться с тем, кто потенциально способен на многое». «Единственный путь создания прибыли — это привлечение эмоциональных, а не рациональных сотрудников и клиентов, это апелляция к их чувствам и фантазиям». «Ваши принципы могут быть какими угодно, главное, чтобы они были аутентичными, то есть отражали ваш характер и ценности.

книги для менеджеров

В бизнесе часто не все идет так, как ты хочешь, но далеко не всегда удается найти время или желание для рефлексии. Для себя я взял за правило каждый вечер обдумывать события прошедшего дня, анализировать, почему что-то пошло не так и как можно это улучшить. В книге редко встречаются пространные лирические отступления.

Управление Проектами

Каждая глава основана на конкретной ситуации. Когда вы руководите командой из человек, тяжело вручную контролировать работу каждого. В этой книге описаны правила регулярного и системного менеджмента. Читается тяжело, но дает исчерпывающий ответ на вопрос, как выстроить работающую систему правил.

Владимир Зима «инструменты Руководителя»

Эта книга вдохновляет на совершение действий. Как открыть бизнес, не имея ни денег, ни опыта, опираясь лишь на идею? Где взять эту идею, которая позволит завоевать мир?

По сути, с первых же страниц это настоящее руководство к действию, которое читатель может сразу применить на практике. Рекомендуется к прочтению будущим менеджерам и всем, кто планирует быть успешным руководителем. Вообще эта книга – про психологию, а не продажи, но знания из нее применяют во многих успешных стратегиях в маркетинге.

Книга хороша тем, что описанные принципы можно применить сразу. Это не философское рассуждение на тему, а четкая инструкция, которая помогает улучшить качество управления проектами. Книгу написал венчурный инвестор Джон Дорр, основоположник методики. Она объясняет принципы OKR на примерах роста Google и Intel.

Как раз задумывался над тем, что почитать на тему продаж. Старого доброго Дейла Карнеги тоже никто не отменял. Странно, что его нет в списке, это классика построения коммуникации. Облачный сервис автоматизации звонков для отделов продаж и колл-центров Со Скорозвоном бизнес получает в three раза больше лидов без увеличения штата и рабочих часов. Покажет вам, как с нуля создать отдел по продажам.

Это одна из немногочисленных моих настольных книг, к которой я обращаюсь при любой возможности. Если раскладывать любого рода деятельность от формирования идеи до её исполнения и дальнейшего развития, то это самое полное руководство в этом вопросе. Причём применимое совершенно универсальным образом — от бизнеса к жизни и обратно.

Бесплатно Открыть Ип И Счет Для Бизнеса

Вы получите представление о том, как создать свой отдел продаж. Вы глубже поймете суть коммерческих предложений и научитесь их составлять. Полный гайд по продажам, автор рассматривает все аспекты продаж – от поиска клиентов до совершения сделки. Вы начнете лучше понимать логику принятия решения клиентов с психологической точки зрения.

Когда я пришёл в профессию как руководитель проектов, я старался находить знания в специализированной литературе, посещал курсы, получил несколько сертификатов, в том числе PSM и PMI. Но были некоторые прикладные вопросы, которые оставались без ответа, и самый острый из них — что делать если внешние условия не дают эффективно управлять проектом. Здравые жизненные бизнес-советы от руководства компании «Мосигра».

Видимо, в США нет понятия РОП, а есть менеджер. Всё отлично, но «Жесткие продажи» Дэн Кеннеди бы не рекомендовал! Сплошное бахвальство и реклама-реклама-реклама.

Практическая книга, автор взял все основные моменты продаж (от поиска клиента до заключения сделки), разбил это на главы, и в каждой главе дал ряд рекомендаций. Вы научитесь защищаться от манипуляций агрессивных клиентов. После этой книги мы начали работать над тем, чтобы у сотрудников формировались правильные привычки, будь-то разработка планов профессионального развития или отработка рутинных операций. Расскажу о книгах, которые сильно на меня повлияли и помогли понять, как построить систему менеджмента в компании. Сложно выстроить их по приоритету, поэтому расположил в алфавитном порядке.

В жизни вам придется принимать миллион решений, и то, как вы станете это делать, будет отражать ваши принципы. «Важно, чтобы менеджер понимал, что представляет собой командная организация работы. Команда — это вовсе не хаос, возведенный в добродетель. На самом деле коллективная работа требует большой внутренней организованности, сотрудничества и точности в определении индивидуальных задач». Книга о взаимодействии великих предпринимателей и великого коуча вдохновила меня дальше развиваться в бизнес-психологии. Если у вас ещё нет коуча и вы не понимаете, зачем он нужен, то книга будет вам интересна.

Эта книга не просто еще одна вдохновляющая биография, а сборник рекомендаций, которые помогут не тратить время на ошибки как в личной жизни, так и в бизнесе. Подход к жизни и работе на основе принципов позволил Рэю Далио построить один из крупнейших хедж-фондов Bridgewater. Свои принципы автор книги формировал forty лет, и за каждым из них стоит история успеха или неудачи. Если вы тоже управляете проектами, то должны прочитать эту книгу как практическое пособие. Там нет конкретных практик управления, но есть масса здравого смысла и ответы на вопросы, которые менеджеры проектов боятся себе задавать.

В таких целях фиксируют желаемый результат и показатели, по которым можно оценить работу. Венчурный инвестор Джон Дорр рассказывает о созданной им системе OKR (Objectives project manager книги and Key Results), которая помогла многим гигантам — от Intel до Google — показать впечатляющий рост. Это эффективная и проверенная сила для совершенствования работы.